Если Вы пришли за халявой, Вам СЮДА>>>, если намерены решить проблему дебиторки, ответ найдете на этой странице...
Как проблему дебиторской задолженности превратить в ЭФФЕКТИВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ УПРАВЛЕНИЯ ПРИБЫЛЬЮ
в арсенале руководителя?
Здравствуйте, Коллега!
Уверен, что каждый из нас, специалистов в сфере продаж, сталкивался с проблемой управления дебиторской задолженностью.
Казалось бы, что тут сложного? Есть договор с покупателем, оплата должна поступить через "Х" дней, бухгалтерская программа выдает отчет кто и сколько должен, когда наступит день оплаты…
На деле оказывается не все так просто, да Вы и сами это прекрасно знаете.
- Продолжать отгрузки Клиенту или ждать, пока погасит старый долг?
- Какой лимит дебиторки установить на каждого клиента, учитывая специфику его работы
- Менеджер «просит» за клиента, аргументы его красивы и убедительны, но есть чувство тревоги, что наступишь на те же грабли.
- Клиентов сотни. Как удержать в голове историю работы с каждым?
- Надо принимать решение. Цена решения – заработанная прибыль или потерянные деньги.
Эти ситуации возникают ежедневно, отнимают время, энергию, ресурсы.
К счастью, теперь эти проблемы остались в прошлом.
Каждое управленческое решение – это выбор. Выбор из двух или нескольких вариантов. Переформулируем проблему управления дебиторкой следующим образом:
Как принимать правильные решения?
КАК ДЕЛАТЬ ПРАВИЛЬНЫЙ ВЫБОР?
Ответ есть!
Есть простой и красивый способ принимать верные управленческие решения, причем быстро и надежно:
«Универсальная методика управления дебиторской задолженностью»
Для кого предназначена Методика?
- Для коммерческих и генеральных директоров
- Для руководителей отдела продаж
- Для региональных менеджеров
- Для руководителей любого уровня, только заступивших на свой пост в торговой компании.
Что Вы найдете в Методике?
- Практическое руководство по управлению дебиторской задолженностью
- Универсальный метод анализа массива дебиторов по принципу «выгодность-надежность»
- Практический подход к выявлению скрытых резервов в Клиентской базе
Чего нет в Методике?
- В Методике Вы не найдете громоздких теоретических выкладок и расчетов всевозможных финансовых показателей для витвееватых отчетов
- В Методике полностью отстутствуют «бесплатные» советы, приводящие к бессмысленным телодвижениям
Достоинства Методики:
1. Во-первых, ее универсальность. По своему усмотрению Вы можете как добавлять, так и удалять параметры анализа путем расстановки веса для каждого, в зависимости от Ваших целей.
2. Вы самостоятельно устанавливаете границы распределения «выгодности и надежности», что позволяет избежать нежелательных последствий случайного попадания дебитора в незаслуженную группу.
3. Методика позволяет учитывать Ваши субъективные мнения о дебиторе
4. Методика проста для понимания и использования, что позволяет оперативно проводить диагностику клиентской базы и принимать управленческие решения.
5. Идеально подходит для руководителей, только заступивших на свой пост и слабо ориентирующихся в Клиентской базе
6. Позволяет выявить "группу риска" и почти мгновенно получить существенный резерв для развития
7. Показывает вектор развития для каждой группы дебиторов.
8. Применение Методики окупается менее чем за месяц
2. Вы самостоятельно устанавливаете границы распределения «выгодности и надежности», что позволяет избежать нежелательных последствий случайного попадания дебитора в незаслуженную группу.
3. Методика позволяет учитывать Ваши субъективные мнения о дебиторе
4. Методика проста для понимания и использования, что позволяет оперативно проводить диагностику клиентской базы и принимать управленческие решения.
5. Идеально подходит для руководителей, только заступивших на свой пост и слабо ориентирующихся в Клиентской базе
6. Позволяет выявить "группу риска" и почти мгновенно получить существенный резерв для развития
7. Показывает вектор развития для каждой группы дебиторов.
8. Применение Методики окупается менее чем за месяц
Недостатки Методики:
1. Данная Методика не освобождает от действий. Напротив, ее эффективность напрямую зависит от действий, основанных на результатах анализа
2. Применение методики требует базового навыка работы с MS Excel
Что же Вы получаете, приобретая Методику?
- > Дополнительную прибыль при постоянном количестве клиентов
- > Резерв денежных средств для развития клиентской базы
- > Сокращение просроченного и безнадежного долга
Что потребуется для применения данной Методики?
Временные затраты руководителя:
• 40-60 минут на прочтение и освоение
• 30 минут для обучения подчиненных
• 30 минут для укрупненного анализа Клиентской базы
• 30 минут для принятия управленческих решений, основываясь на полученных результатах
• 30 минут для обучения подчиненных
• 30 минут для укрупненного анализа Клиентской базы
• 30 минут для принятия управленческих решений, основываясь на полученных результатах
Временные затраты подчиненных (менеджеров и руководителей отделов):
• 1-2 дня для сбора первичной информации о дебиторах и ее систематизации
Базовые навыки работы в Excel
|
Отзывы о Методике, рекомендации специалистов
|
Отличная, методика, Владимир. Просто. Понятно. Логично. Действительно, универсальная методика. Окупается на раз! … Были сомнения. Думал, ничего нового на тему управления дебиторской задолженностью написать нельзя. Действительно, с точки зрения финансового анализа ничего нового. Но для оперативного управления должниками – ШЕДЕВР. - Хвалько Владимир Финансовый директор (логистическая компания) Россия, г.Екатеринбург |
|
Отлично подходит для экспресс-анализа клиентской базы, особенно, когда не знаешь каждого клиента в лицо. Взглянул на клиента через эту «призму правды» - насторожился, а потом действительно, выяснилось, что клиент был «с душком» После применения методики, отказался от одного старого клиента, в результате высвободился резерв по дебиторке около 600тыс.р., распределил его на двух новых клиентов с наценкой почти на 3,5% больше. На очереди еще четверо «сомнительных». Найду достойную замену, стряхну и это бремя. Где ты был раньше, Владимир? - Петровский Евгений Руководитель отдела продаж (канцтовары) P.Ev@km.ru Россия, г.Екатеринбург |
|
Я бы назвал это конструктором. Применять можно не только для анализа клиентской базы, но и для оценки эффективности структурных подразделений. В моем случае, филиалов компании. Раньше, гляжу на клиента, где-то в глубине души чувствую, что убыточный, а расстаться жалко, давно ведь работаем. …Сначала меня смутила простота. А потом понял, а что тут мудрить? Можно бесконечно долго анализировать эффективность дебитора, но так и не сможешь принять правильное решение работать дальше или не работать с ним, хоть монетку бросай! А тут! Потратил час времени, и уже нет сомнений, что принял верное решение. - Зверев Александр Руководитель отдела продаж (продукты питания) azv963@mail.ru Россия, г.Екатеринбург |
|
Гарантии Если, применяя «Универсальную методику управления дебиторской задолженностью», Вы не сумеете выявить скрытые резервы Вашей клиентской базы, я верну Вам деньги, потраченные на приобретение Методики. Просто пришлите на мой электронный адрес детальное описание выполнения всех рекомендаций, и если Вы все сделали правильно, а роста эффективности не произошло, деньги будут моментально возвращены вместе с моими извинениями. Иванов Владимир |
|
|
Предостережение!
Универсальная Методика Управления Дебиторской Задолженностью является, действительно, универсальным инструментом, который можно настроить под специфику любой торговой компании. Однако рекомендации, приведенные в методике нужно применять! При этом, применение должно быть В СООТВЕТСТВИИ С ЦЕЛЯМИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ и ТЕКУЩЕЙ РЫНОЧНОЙ КОНЪЮНКТУРОЙ. В противном случае, я не несу ответственности за результаты использования данной методики. |
|
© 2007 Владимир Иванов Россия, г.Екатеринбург, E-mail: ivanov.v.a@mail.ru © 2007 www.debitoroff.net (343) 290-47-77 |
